Технически сложные товары — станки, оборудование, бытовая техника, запчасти, промышленная продукция. То есть то, где важна тщательная проверка характеристик.
В России закупить такие товары на продажу просто: можно посмотреть-потрогать, есть гарантийное и послегарантийное обслуживание. Поиск в Китае — сложнее: много продавцов, все вопросы приходится решать удаленно, языковой барьер и мало гарантий.
Процесс закупки таких товаров на китайском рынке проводится в 4 этапа. Следуйте им, чтобы не потерять время и деньги.
В России закупить такие товары на продажу просто: можно посмотреть-потрогать, есть гарантийное и послегарантийное обслуживание. Поиск в Китае — сложнее: много продавцов, все вопросы приходится решать удаленно, языковой барьер и мало гарантий.
Процесс закупки таких товаров на китайском рынке проводится в 4 этапа. Следуйте им, чтобы не потерять время и деньги.
Шаг 1. Подготовьте точные технические характеристики
Пропишите точные технические характеристики: размер, материал, форма, сфера применения и пр. Чем больше сведений, тем лучше. Например, для станка стандартным будет список:
Подробные параметры и функционал потребуются в любом случае — самостоятельно вы ищете поставщика или доверяете эту задачу профессиональному закупщику.
Идеально — если есть фото товара, бренд и конкретная модель. Так получится быстрее найти торговую компанию или производителя напрямую.
- тип станка;
- точное название модели;
- назначение;
- производительность;
- потребление энергии;
- дополнительные опции.
Подробные параметры и функционал потребуются в любом случае — самостоятельно вы ищете поставщика или доверяете эту задачу профессиональному закупщику.
Идеально — если есть фото товара, бренд и конкретная модель. Так получится быстрее найти торговую компанию или производителя напрямую.
Шаг 2. Ищите нужный товар на всех онлайн-площадках
Чаще всего найти сложное оборудование получается у фабрик напрямую через поиск на Baidu. Ищете фабрику с похожим ассортиментом на Baidu → находите контакты → пишете в мессенджер WeChat → фабрика запускает производство.
Проблема заключается в том, что у таких компаний, как правило, нет сайта и магазинов на онлайн-площадках. Они работают на китайский рынок и привыкли договариваться на месте. Неподготовленному человеку выйти на такую фабрику будет сложно.
Способ проще — искать по фотографии на популярных онлайн-площадках. Найдите фото нужного оборудования → сохраните скриншот на компьютер → в поисковой строке нажмите на иконку фотоаппарата.
Проблема заключается в том, что у таких компаний, как правило, нет сайта и магазинов на онлайн-площадках. Они работают на китайский рынок и привыкли договариваться на месте. Неподготовленному человеку выйти на такую фабрику будет сложно.
Способ проще — искать по фотографии на популярных онлайн-площадках. Найдите фото нужного оборудования → сохраните скриншот на компьютер → в поисковой строке нажмите на иконку фотоаппарата.
Поиск по фото на 1688
Если фото нет, придется искать через поисковую строку по ключевым фразам. Но будьте внимательны, онлайн-переводчики часто переводят неправильно.
Перевод для поиска на 1688
Совет. Чтобы получить более корректное предложение или фразу в Гугл Переводчике: переведите фразу с русского на английский → с английского на китайский → скопируйте → переведите с китайского на русский, чтобы убедиться, правильно ли донесли суть.
Поиск по внутреннему каталогу используйте, только если есть хотя бы поверхностные знания китайского языка.
Совет. Используйте сервис Baidu Translate, чтобы перевести текст на китайском с картинки.
Помните, что чем больше площадок для поиска задействуете — тем выше вероятность получить нужный результат. Например, лучшее предложение на закупку промышленных ламп мы нашли на 1688, холодильного компрессора— на Таобао, а электронных катушек для шлангов — на Алибабе.
Поиск по внутреннему каталогу используйте, только если есть хотя бы поверхностные знания китайского языка.
Совет. Используйте сервис Baidu Translate, чтобы перевести текст на китайском с картинки.
Помните, что чем больше площадок для поиска задействуете — тем выше вероятность получить нужный результат. Например, лучшее предложение на закупку промышленных ламп мы нашли на 1688, холодильного компрессора— на Таобао, а электронных катушек для шлангов — на Алибабе.
Шаг 3. Сравните предложения и оформите заказ
Собирать данные для сравнения удобно в таблице. Например, вот так:
Совет. На какой бы площадке ни нашли товар, уточняйте у продавца, можно ли выкупить его через 1688 или Таобао. Здесь лучше всего работает защита сделки — страховка при оплате поставщику.
Сделали выбор → пора оформлять заказ на доставку. По габаритам партии посредник по работе с Китаем посчитает стоимость доставки, выкупит товар и организует перевозку.
Сделали выбор → пора оформлять заказ на доставку. По габаритам партии посредник по работе с Китаем посчитает стоимость доставки, выкупит товар и организует перевозку.
Шаг 4. Убедитесь в качестве товара до отправки его в Россию
Если бракованный товар отправится в Россию, вернуть его будет крайне тяжело. А иногда и невозможно. Со склада в Китае это сделать проще.
Всё зависит от продавца. Одни предоставляют на свое оборудование гарантию на год. А другие сразу заявляют: как только товар уезжает из Китая, они не несут никакой ответственности.
Большинство китайских поставщиков всё же готовы помочь, если покупатель получил товар с браком. Они подробно объясняют, как поступить, потому что переживают за свою репутацию. Например, недавно продавец без слов отправил новый масляный насос к двигателю. Хотя сломался он уже в России.
Закупая технически сложный товар, просите посредника проверить его по тех. заданию до отправки.
Всё зависит от продавца. Одни предоставляют на свое оборудование гарантию на год. А другие сразу заявляют: как только товар уезжает из Китая, они не несут никакой ответственности.
Большинство китайских поставщиков всё же готовы помочь, если покупатель получил товар с браком. Они подробно объясняют, как поступить, потому что переживают за свою репутацию. Например, недавно продавец без слов отправил новый масляный насос к двигателю. Хотя сломался он уже в России.
Закупая технически сложный товар, просите посредника проверить его по тех. заданию до отправки.
Работники склада проверят товар по инструкции. Для этого напишите техническое задание. Например:
- Проверить прочность соединений.
- Проверить, соответствует ли материал изготовления указанному в сделке.
- Включить оборудование в сеть и убедиться в работоспособности.
Резюме
В целом, поиск узкопрофильных товаров осложнен только ограниченным выбором фабрик и повышенными требованиям к техническим характеристикам. Используйте максимум площадок для поиска, подробно согласуйте все параметры с поставщиком и подготовьте заранее ТЗ для проверки товаров на китайском складе.
За поиском и доставкой сложных товаров оптом в Китае, обращайтесь в China-friendly . Найдем, выкупим, проверим и доставим в ваш город.
